наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
финансы
дополнительные источники дохода


Весна пришла – пора на барахолку!

Активизация блошиных рынков – признак начала весны
 
 
цену товар постоянные покупателя торговцы вещи ненужные товаров trödelmarkt рынок предметов рынка вещей барахолке продавцы блошиных доход покупатели получить товары

по теме:

в той же рубрике:



Едва наступит долгожданное весеннее потепление, как тотчас активизируются слегка «замороженные» в холодное время барахолки, их постоянные продавцы, покупатели и просто любопытные. А также те, кто только задумывается о том, чтобы продать ненужные вещи на Trödelmarkt (другое название – Flohmarkt, блошиный рынок). С чего начать тому, кто новичок на рынке?

Стол, товар – и готово!

Найти подходящий блошиный рынок не составляет труда. Информацию можно получить в районной ратуше или просто в интернете. Если есть выбор, предпочтите тот рынок, который наиболее близок к вашему ассортименту: есть, например, такие, где предлагают в основном новые товары.

От рынка к рынку правила могут отличаться. За право торговли за каждое место берут плату. Обычно можно, никуда специально не обращаясь, просто прийти и расположиться со своим товаром на свободном, то есть не зарезервированном месте. А деньги потом соберёт проходящий между рядами администратор. Размер взноса может варьироваться в зависимости от длины прилавка или занимаемой площади. Обычно это относительно небольшие суммы, примерно от 2 до 12 евро за метр – в зависимости от конкретного города и от оснащения рынка. Торговля на крытых базарах обычно обходится дороже.

Тем, кто хотел бы забронировать определённый столик, – обычно это постоянные продавцы – нужно, как правило, предварительно регистрироваться на самом рынке или в курирующей их ратуше. Всё происходит максимально демократично. С детей, желающих таким образом подработать, часто не берут оплату вовсе.

Старьё и «новьё»

Тот, кто хоть раз был на барахолке в Германии, примерно представляет себе предлагаемый ассортимент. Его можно охарактеризовать так: «И чего там только нет!». Многие вещи как будто прямиком «пришли» из скупки старьёвщика, но есть и немало предметов, конкурирующих с аналогичными из обычных магазинов. Есть и новые вещи. С ними продавцу следует быть особенно осторожным. Товар в упаковке (если это не единичные вещи, купленные для себя, но по каким-либо причинам не подошедшие) считается явным признаком намерения получить доход. А это означает – в особенности если такое производится на регулярной основе – необходимость регистрировать свою деятельность в Ordnungsamt в качестве предприятия (Gewerbe). То есть вы становитесь предпринимателем со всеми вытекающими из этого обязательствами.

Но и продажа исключительно бывших в употреблении предметов также будет отнесена к предпринимательской деятельности, если вы распродаёте не просто ненужные личные вещи, а вещи, которые вы сначала где-либо приобретаете или собираете (уже б/у), а потом реализуете на барахолке с намерением получить коммерческую выгоду, и делаете так не один раз.

Заметим, что это относится не только к продажам на Trödelmarkt, но и к тем, что осуществляются на онлайн-барахолке eBay, на страницах газет типа Zweite Hand или, скажем, к продажам из собственного дома или гаража.

Проверяющие из финансового ведомства, полиции и таможни регулярно обходят подчинённые им территории, поэтому слишком расслабляться не следует. Если вы решаете сделать такую торговлю главным или побочным источником дохода для себя, лучше зарегистрироваться в качестве предпринимателя, это будет стоить не более 40 евро. А если годовой доход останется достаточно низким, вам даже не придётся платить дополнительные налоги, хотя в семейной налоговой декларации будет учтён даже небольшой доход.

Сундук с «сокровищами»

Профессиональные торговцы на Flohmarkt регулярно занимаются скупкой различных товаров у тех, кто желает избавиться от старого барахла с наименьшими усилиями. Это может также называться Haushaltsauflösung или Entrümpelung. Так как основная цель владельцев этих вещей – сбыть их за любую цену (лишь бы не выбрасывать просто так), стоимость целых перевозочных коробок с товаром обычно колеблется в пределах 5−10 евро. Такие наборы часто предлагаются в газетах объявлений. Если всё своё уже распродано, а вы вошли, что называется, во вкус, подобные приобретения могут быть неплохим началом маленького бизнеса.

Другой вариант – собрать ненужные вещи у родственников, знакомых или соседей. Многие будут вам только благодарны за избавление от хлама.

Прекрасно, если у ваших товаров, по крайней мере наиболее стоящих, будет какая-то своя история: посетители антикварных барахолок часто именно за это и покупают старые вещи.

Приманки на покупателя

Чтобы повысить в глазах покупателя ценность выставляемых вами на продажу вещей, потратьте время на их подготовку: очистку, глажку, приведение в порядок. Даже удивительно, сколько продавцов не уделяют этому внимания. Возможно, в их случае в какой-то мере выгодной может быть лишь постоянная массовая скупка-продажа.

Однако если вы предлагаете антикварные вещи, некоторые следы времени, выставленные напоказ потёртости, шероховатости, патина могут, напротив, привлечь любителей старины. Не забудьте взять с собой чистое покрывало. Оно выгодно выделит застеленный им столик и поможет сохранить хрупкие предметы.

Выставляйте товар по тематическим группам для интересующихся чем-то одним, составляйте подходящие, по вашему мнению, сочетания, комбинируйте комплекты. Например, «набор студента» из нескольких бытовых предметов первой необходимости имеет все шансы быть быстро купленным. Даже если вы продаёте его по цене ниже, чем сумма стоимости входящих в него предметов, это выгоднее: экономится время, уходит весь товар.

Обязательно смотрите на то, как выставлен товар, глазами покупателя: чистые, хорошо сгруппированные, понятно выложённые вещи привлекают внимание.

Если позволяет ассортимент, разложите между вещами декорации: например, летом – цветы, зимой – мишуру. Это тоже привлекает внимание, а когда какие-то из товаров распродадутся, позволит заполнить оставшееся пространство.

Знай цену!

Позволяйте людям присмотреться к заинтересовавшей их вещи или порыться в коробках. Не торопитесь называть цену, пока интерес потенциального покупателя ещё неустойчив. Профессионалы рекомендуют держаться установленной цены, которая, конечно, должна быть хорошо предварительно продумана. Во всяком случае, не надо соглашаться на слишком большую скидку (более 20%) – это только породит подозрение в глазах покупателя.

Не упоминайте о первоначальной стоимости вещи: на рынке это никого не интересует и только сбивает торгующихся с толку. Чтобы удержать и порадовать покупателя и при этом сохранить лицо достойного торговца, лучше дать ему в придачу какой-то подарок, чем чересчур снижать уже назначенную цену. (Другое дело, если покупатель берёт сразу много – тогда скидка «за опт» оправданна.)

В то же время не рекомендуется ставить ценники: есть покупатели, сразу называющие своё предложение, и тогда уже вы можете решать, соглашаться на него или нет. С уже выставленными ценниками такого не получится. Некоторые торговцы выбирают «наивный» имидж с целью убедить покупателя, что он выигрывает при сделке.

Максимальная продажная цена на Trödelmarkt для предметов в хорошем состоянии – 25−35% от их первоначальной цены.

Дружелюбные, умеющие с юмором заговаривать с покупателями продавцы имеют и больший доход. Постоянные клиенты блошиных рынков ходят туда не только и не столько в поисках выгоды, но и чтобы получить удовольствие.

Один из распространённых и работающих трюков: предлагать коробки с предметами «всё по… евро», в которых люди охотно роются, а заодно обращают внимание на другие, более дорогие товары того же продавца.

Если осталось всего несколько вещей или, наоборот, торговля идёт туго, а хочется продать хоть что-нибудь, можно понести товар «в массы», как коробейник. Это заметно активизирует интерес посетителей рынка.

Кто рано встаёт…

Приходить на барахолку продавцам приходится рано: в 5−7 часов утра. Если у вас много товара, особенно мелкого и требующего бережного обращения, учитывайте время на установку своего стола – оно может доходить до часа. Вы, возможно, удивитесь, но в такую рань уже есть и конкурирующие торговцы, спешащие занять лучшие места, и покупатели – те, кто серьёзно интересуются товаром. Правда, это, так сказать, профессиональные покупатели (часто они же и продавцы), с которыми приходится усиленно торговаться.

По опыту профи, активнее всего происходят сделки на блошиных рынках с 10 до 12 часов – выставляйте в это время лучшие товары. Не забудьте одеться как можно теплее и взять с собой термос с питьём даже в относительно тёплое время года: мы часто не представляем себе, насколько можно озябнуть тёплой весной всего через пару часов стояния на ногах на улице.

И не думайте, что ваше «барахло» никому не понадобится: любители порыться в нём в поисках «чего-нибудь эдакого» были, есть и будут. Иногда даже в голову не может прийти, какие вещи, годные, казалось бы, лишь на свалку, активно предлагаются и приобретаются на «блошиных рынках».

№ 10, 2018. Дата публикации: 09.03.2018