наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело


«Шпаргалка» в помощь бизнесмену

Бизнес-план по силам самостоятельно составить любому грамотному человеку – пусть и опираясь на качественный образец. Из чего же состоит содержательная часть этого документа, презентующая идею нового бизнеса?
 
 
потенциальных опыт клиентов личные перспективы бизнеса предпринимательской бизнес описание компании деятельности содержание плана резюме услуги обоснование планируется идеи предпринимателя рынке

по теме:

в той же рубрике:



Бизнес-план бизнес-плану рознь. Его содержание и объём зависят в первую очередь от представляемой идеи. Например, если речь идёт о научно-технологических инновациях (которые обычно требуют значительных инвестиций со стороны), то описание должно быть достаточно подробным и убедительным. А вот плану создания газетного киоска лучше быть, прежде всего, кратким и чётким по структуре, с доказательствами наличия соответствующего опыта у предпринимателя и существования потенциальных клиентов.

Как правило, первая часть бизнес-плана (на немецком её называют Zusammenfassung или просто Idee) представляет собой краткое изложение бизнес-идеи и предпосылок для её реализации. Это своего рода анонс, который должен заинтересовать читателя. В нём содержатся: основные запланированные цифры (требуемый капитал, вероятный оборот, доля запрашиваемых кредитов); предлагаемые товары или услуги; их основные преимущества на рынке, наличие ниши; место запланированной предпринимательской деятельности; какого рода фирма планируется, участники, сроки; что конкретно уже сделано для осуществления задуманного.

Непосредственно за вступлением следуют данные о потенциальном учредителе (раздел может называться Persönliche Daten или Gründerperson). Здесь следует коротко, но ёмко (с учётом того, что к документу будет приложено резюме) изложить, почему опыт предпринимателя и его личные характеристики подходят для данного бизнеса. Это немного похоже на резюме, составляемое при поиске работы – перечислить нужно всё, что может быть важно для данной конкретной цели (образование, курсы, профессиональный и иной опыт, личные качества, отношение к предлагаемым товарам или услугам). Также желательно указать семейное положение, пути совмещения семьи и работы, личное финансовое положение.

Далее идёт описание товара или услуги (Produkt / Dienstleistung), в особенности – с точки зрения их пользы для будущих покупателей или клиентов. Объём и содержание этой части бизнес-плана во многом зависят от характера того, что планируется предлагать на рынке. Здесь же не забудьте упомянуть о необходимых официальных разрешениях и лицензиях.

Знание рынка доказывает содержание соответствующей следующей главы (один из вариантов названия – Kunden und Markt). В ней содержится следующая информация:

– Кто является целевой группой и почему, где находятся эти люди или компании и как будет организован их доступ к будущим товарам / услугам. Чем точнее будет обрисован рыночный сегмент (особенно если есть результаты проведённых тестов, опросов), тем более серьёзное впечатление производит будущая фирма.

– Планируется ли, и на основании чего, рост числа клиентов.

– Краткий анализ главных конкурентов с их ценами, расположением, преимуществами и недостатками.

– Перспективы отрасли в целом и в данной местности.

– Планируемое расположение бизнеса, причины этого выбора, его плюсы и минусы.

Маркетинг и продажи (Marketing und Vertrieb) – одна из наиболее творческих и индивидуальных частей бизнес-плана. Она включает информацию о поставщиках (дополнительный плюс – если контакты с ними уже налажены) и об ассортименте, обоснование и характеристику ценовой стратегии, описание и оценку основных статей расходов, планируемые обороты, а также намётки для маркетинговой и рекламной кампании: каким образом на различных этапах деятельности будут привлекаться и удерживаться клиенты (от разработки собственной марки и до перечисления рекламных носителей).

Наконец, немаловажное значение имеет глава о предпринимательской модели, организации компании (Organisation und Mitarbeiter). Если речь идёт не об индивидуальном предпринимателе, а о фирме, то следует хотя бы в общих чертах представить обоснование выбранной правовой формы, будущую структуру предприятия, функции сотрудников, когда, каким образом, по каким критериям они будут приниматься на работу.

Традиционной последней главой (которую в случае совсем мелкого бизнеса можно в принципе опустить) является оценка перспектив и рисков (Chancen und Risiken). Не нужно бояться привести информацию о потенциальных рисках: это, во-первых, нормально для любого бизнеса и – в разумной мере – не пугает кредиторов, а во-вторых, лишний раз говорит о серьёзном, всестороннем подходе учредителя к воплощению идеи в жизнь. Можно перечислить, например, три наиболее значимые проблемы, которые могут встать на пути нового бизнеса, и три вероятные перспективы для его наилучшего развития. Вообще-то принято сначала описывать шансы, а затем риски, но с психологической точки зрения оптимистический сценарий всё же лучше поставить в самый конец бизнес-плана.

Яна Илькун

№ 40, 2011. Дата публикации: 07.10.2011