наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело


Бизнес по системе прямых поставок

Торгово-рассылочный бизнес имеет преимущество перед другими видами бизнеса уже по той причине, что не требует больших капиталовложений. А можно ли вовсе обойтись без них и при этом свести на нет все возможные риски? Как ни странно, ответ утвердительный. Таки возможности открываются перед теми, кто занимается бизнесом по системе прямых поставок, известного также как дропшип, дропшиппинг (англ.: Drop shipping, нем.: Streckengeschäft, Streckenhandel, Direkthandel).
 
 
предприятие товар партнёра товаров посылки получать временем фирмы собственного товара прибыль интернет складе торгово клиентам бизнеса дропшип оправдываться бизнесу рассылочного

по теме:

в той же рубрике:



Прямая поставка – это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником.  Представьте себе, у вас нет ни склада, ни товаров, но вы продаёте продукцию крупной компании, например, Adidas. При этом вам даже не нужно получать товар фирмы из Херцогенаураха, чтобы отправлять его клиентам. Воротилы кроссовочного бизнеса сами отправляют посылки, а вы тем временем снимаете сливки – получаете прибыль, складывающуюся из разницы оптовой цены на те же кроссовки (допустим, 19,99 евро) и их розничной цены (предположим, 45,99 евро). Не правда ли, звучит весьма заманчиво? Но в чём же тут подвох?

Подвоха нет: во всём мире – и в Германии в частности – есть много крупных фирм, ищущих посредников для реализации товара. Они делегируют задачу розничной торговли своим партнёрам, в числе которых – при соблюдении ряда условий – можете оказаться и вы.

Вообразите на миг, как это гордо звучит – упомянуть, между делом, в беседе с российскими знакомыми, что вы «являетесь торговым партнёром знаменитой фирмы N». Но дело даже не в этом. Не в тщеславии, которое только мешает бизнесу. Дело в том, что если вы дистанционно продаёте товары хорошо известной фирмы, есть много шансов прилично заработать. Во всяком случае, вряд ли меньше, чем если вы будете торговать, допустим, наливкой собственного производства.

Итак, прямые поставки – очень привлекательный вид торгово-рассылочного бизнеса. Помимо всего, привлекателен он и тем, что вы фактически не можете разориться, потому что оплачиваете партнёру оптовую цену товара – внимание! – только после того, как клиент вам заплатил (в нашем примере прибыль с одной продажи составит разницу между 45,99 и 19,99 евро).

Конечно, мы пока рассказали лишь о преимуществах прямых поставок. Не волнуйтесь, мы не планируем поведать о некоем «но», которое сведёт на нет все достоинства указанного вида бизнеса. Просто напомним, что деньги с неба не падают, и во имя собственного благосостояния придётся, конечно же, упорно потрудиться. Давайте теперь осмыслим, чего от вас ожидает ваш могущественный партнёр?

Немного упрощая, можно сказать, что крупная фирма видит вас, во-первых, в роли рабочей лошадки, во-вторых – своей «витриной». Поясним эту мысль. Маркетинг, продвижение товаров партнёра, приём заказов, оформление сделок, приём оплаты за проданный товар – удел рабочей лошадки. Витриной же может служить интернет-магазин (или интернет-аукцион), которым вам надо будет обзавестись.

Такой род деятельности вполне по плечу любому человеку, который дружит с арифметикой, умеет трепетно обращаться с документацией (возможно, имеет базовые бухгалтерские знания) и дружит с немецким языком. Не обладаете всеми этими качествами? Не беда! Привлеките к бизнесу родственников, знакомых.

Неплохие шансы в этом бизнесе есть и у безработных. Биржа труда нередко предлагает пройти курсы повышения квалификации.  Узнайте, не может ли она оплатить курсы, на которых можно изучить модель бизнеса по прямым поставкам. Именно для того, чтобы вы, придя в джоб-центр, смогли сформулировать соответствующий вопрос так, чтобы чиновник понял, о чём речь, а также для того, чтобы найти дополнительную информацию об этой разновидности торгово-рассылочного бизнеса в Сети, мы и привели сразу три немецких наименования: Streckengeschäft, Streckenhandel, Direkthandel.

Само собой разумеется, что стоит упомянуть и о подводных камнях дропшип-бизнеса. Назовём классические проблемы, о которых рассказывают на любых курсах.

Первой распространённой проблемой является то, что вы не можете знать наверняка, есть ли нужный товар на складе. Если вы нашли клиентов, а у вашего партнёра не оказалось на складе товара в нужном количестве, доставка товара клиентам может задержаться. При этом оправдываться перед заказчиком придётся только вам.

Не менее частая проблема: посылка с товаром – напомним, что её отправляете не вы, а то крупное предприятие, с которым вы работаете – затерялась на почте. Выяснять судьбу отправления и разбираться с почтовиками (и снова оправдываться перед клиентом) предстоит не предприятию, а вам.

Третья проблема: качество товара не устраивает вашего клиента. В этой ситуации объясняться с покупателем и получать от него рекламации предстоит не предприятию, а вам.

Внимательный читатель, думаем, уже заметил, что вышеупомянутые проблемы вряд ли можно считать специфическими, присущими именно дропшип-бизнесу. Схожие проблемы могут периодически случаться и тогда, когда вы занимаетесь дистанционной торговлей, не имея в качестве партнёра большое предприятие. Что касается проблемы качества товара, то в этом отношении риск гораздо выше у малого предпринимателя, приобретающего товары на реализацию у разных продавцов, чем у партнёра фирмы с реноме.

В завершение отметим парочку аспектов дропшипа, которые можно без сомнений записать в преимущества этого вида бизнеса.

Во-первых, заключив партнёрское соглашение с одной крупной фирмой, вы вовсе не обязаны хранить ей, так сказать, деловую верность. В этом виде бизнеса не возбраняется сотрудничать с каким угодно количеством крупных предприятий – хватало бы только сил.

Во-вторых, по договорённости предприятие может рассылать посылки не от своего лица, а от имени вашей фирмы. Таким образом, со временем вы можете стать со временем обладателем узнаваемой торговой марки.

Якоб Шлахтер

№ 12, 2017. Дата публикации: 24.03.2017
 
 
Наша справка
Дополнительную информацию о дропшип-бизнесе, а также реквизиты крупных предприятий, ищущих партнёров, можно найти по следующим адресам:
www.dropshipping-portal.de/dropshipping/dropshipping/was-is-dropshipping.html
www.bigbuy.eu
www.dropshipping-marktplatz.de