наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело


Не думайте о плане свысока…

Собственное дело начинается, как правило, с важнейшего документа – бизнес-плана. В то же время, по оценке консультантов, девять из десяти бизнес-планов практически дословно списаны из книг или с сайтов.
 
 
пройти собственного процессе пути бизнес подходе зачастую план плана представление бизнеса указать текст возможности идеи наличие получить курсы человека потенциальных

по теме:

в той же рубрике:



Бизнес-план – это не отписка для бюрократов, а разработанная концепция предпринимательской идеи, позволяющая оценить её шансы и риски, организовать предприятие, успешно пройти стадию его становления. Качественный бизнес-план позволяет не только получить необходимые кредиты от банков, поддержку от агентства по труду, консультации профессионалов (если они потребуются), но и самому реалистично взглянуть на вещи, получить ясное представление о развитии своего дела и на каждом этапе предпринимать именно то, что требуется.

Тем не менее, большинство новичков предпочитает скомбинировать откуда-нибудь текст и таблички, воспринимая всё это как досадную помеху на пути к несомненному успеху и высоким доходам. А ведь в процессе составления плана для собственного бизнеса можно многому научиться: начиная от основ бухгалтерии и заканчивая навыками общения с чиновниками. Кроме того, важно, чтобы документ производил достойное, профессиональное впечатление на принимающих решение о финансировании начинающего бизнеса.

Позитивно воздействуют в первую очередь следующие признаки бизнес-плана:

• Оригинальность и перспективность идеи – фактор, впрочем, зачастую слишком субъективный.

• Проявления творческого начала как в оформлении, так и в описаниях. Это говорит о наличии предпринимательской жилки, неравнодушии человека, его индивидуальном подходе к своей идее. Яркими примерами могут служить продуманное название будущей фирмы, разработанные специально для неё маркетинговые концепции, наличие главки, описывающей бизнес (конечно, гипотетически), скажем, через пять лет.

• Чёткий по структуре и стилистике и, разумеется, грамотный текст, в который не придётся «вгрызаться». Если речь идёт о достаточно стандартном бизнесе, то «творчеством» увлекаться не стоит. Следует, прежде всего, провести через текст мысль, что учредитель хорошо обдумал и чётко понимает собственную идею, а также пути её реализации. На всяческих штампах и ни о чём конкретно не говорящих общих словах лучше сэкономить.

• Многими положительно оцениваются «изюминки» иллюстрационного плана – но умеренные. В особенности это является плюсом, если бизнес-идея типична и наверняка уже продублирована множеством реальных и потенциальных конкурентов. Дополнительным убеждающим воздействием могут обладать, к примеру, план местности с расположением будущей торговой точки или другого заведения, проект первой страницы Интернет-сайта или вывески, возможно, логотип – если он уже придуман, то и бумагу стоит использовать соответствующую. Всё это, по сути, указывает на то, что будущий предприниматель уже начал свою деятельность и уверен в её успехе независимо от последующего решения инвесторов и кредиторов.

• По возможности полное соответствие фактов и цифр реальности: статистике, расчётам, актуальному положению на рынке, личным потребностям. Лучше недооценить, чем переоценить.

• Высокий профессионализм предпринимателя, наличие образования и опыта работы (желательно по профилю), прошлых успехов и заслуг. Если резюме кандидата является сильной стороной, его следует выделить в бизнес-плане так, чтобы обязательно привлечь внимание читающих, в противном случае – сжать, отведя по возможности скромное место. Вместо последнего «рода деятельности» в качестве безработного намного лучше указать работу по договорам подряда, какие-либо курсы, изучение немецкого и других языков, в конце концов, самообразование или воспитание детей.

• Наличие у соискателя хотя бы базовых экономических знаний (kaufmännische Kenntnisse). Часто в финансовой поддержке отказывают именно по причине недоверия к знаниям и умениям кандидата, несмотря даже на его, возможно, солидное образование. Если есть сомнения, лучше пройти хотя бы базовые курсы для учредителей фирмы, курсы в народной школе (Volkshochschule) или иметь человека с соответствующим опытом в числе соучредителей. В крайнем случае останется уповать на профессионально составленный план (включая финансовую часть), который даст представление об основательной подготовке человека к ведению своего бизнеса.

• Представленные результаты собственного, пусть небольшого, маркетингового опроса потенциальных клиентов и покупателей или привлечение таких данных со стороны. О серьёзном подходе свидетельствует и краткий анализ конкуренции, а также перспектив соответствующей отрасли. Эти важнейшие пункты зачастую недооцениваются теми, кто воодушевлён лишь собственными товарами и услугами – без учёта реальной ситуации и целевой группы.

• Очень хорошо в разделе помесячного прогноза ликвидности (Liquiditätsplan), о котором ни в коем случае нельзя забывать (как поступают, увы, многие), указать два возможных сценария: запланированный и «пессимистический», то есть с учётом возможных осложнений в процессе.

Яна Илькун

№ 37, 2011. Дата публикации: 16.09.2011