наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело


Бизнес в стиле купи-продай

Стремительное развитие информационных технологий позволяет совершать огромнейшее количество действий, не выходя за пределы своего жилища и имея в наличии лишь компьютер, подключённый к интернету. Это может быть как чтение новостей или общение с родными и единомышленниками, так и, например, ведение своего собственного небольшого дела, одним из вариантов которого является купля-продажа товаров на специально созданных для этого площадках. Мы расскажем вам, как разобраться среди различных интернет-сервисов и сделать всё правильно с точки зрения немецкого законодательства.
 
 
ebay предприниматель платить товар com статус возможность предприятия фирмы интернет налог приобрести регистрации германии деятельности месяц товара продаже товаров стоимость

по теме:

в той же рубрике:



Коммерческая деятельность, основанная на приобретении товаров по меньшей цене и продаже их за большую стоимость – один из наиболее распространённых способов самостоятельного заработка в интернете.

Термин «спекуляция», к которому многим из нас десятилетиями прививали отвращение, в действительности лишён какого бы то ни было негативного смысла. Десятки тысяч людей по всему миру ежедневно выставляют на продажу ненужные им вещи либо занимаются этим профессионально, реализуя таким образом имеющийся у них товар. Спрос на него продолжает расти год от года, а причина этому проста: всё больше и больше людей по всему миру осваивает возможности Всемирной паутины и делает покупки в интернет-магазинах.

Разумеется, не нужно строить иллюзий по поводу того, что подобный бизнес сделает вас миллионером, но распрощаться с зависимостью от социального пособия или получить приятный дополнительный заработок – вполне осуществимая задача.

Две крупнейшие и наиболее известные в Германии онлайновые торговые площадки – это www.ebay.com и www.amazon.com (для Германии – www.ebay.de и www.amazon.de). В чём они схожи и чем отличаются?

Особенности eBay

eBay изначально создавался как интернет-аукцион, но постепенно данная функция отошла на второй план, уступив лидерство более любимой пользователями возможности мгновенной покупки. Тем не менее, до сих пор около 20% товаров на www.ebay.com реализуется посредством аукционов, и это отличный шанс приобрести что-либо по низкой цене. Нужно лишь запастись терпением и проявить определённую сноровку: очень часто в последние минуты перед окончанием торгов ставки с невысокой суммой перебиваются, и вам, если вы готовы заплатить больше, нужно успеть повысить свою ставку.

При продаже товаров в системе eBay с вас взимается комиссия – 10%. Она высчитывается от конечной стоимости товара и расходов на пересылку. Если вы намереваетесь совершать более 20 продаж ежемесячно, то за каждую, начиная с 21-й, вам придётся оплачивать также небольшой взнос за выставление товара – приблизительно 30 центов.

Помимо этого, при выставлении лота на данной площадке есть возможность за небольшую оплату получить массу дополнительных функций – например, поставить много фотографий, продвинуть объявление в поиске на сайте и т.д. Крупные продавцы, работающие на eBay, имеют возможность приобрести статус магазина. Ежемесячная плата – от 20 до 200 евро. Правда, подобные статусы имеют смысл лишь тогда, когда торговля поставлена на поток и вы уверены, что продадите большое количество товара в течение оплаченного месяца.

Особенности Amazon

Amazon, по большому счёту, мало чем отличается от eBay, за исключением того, что там нет аукционов и он больше ориентирован на работу с профессиональными коммерсантами, чем с частными лицами. И всё же заниматься продажей можно и на нём.

В случае небольшого оборота товаров (до 40 в месяц) вам будет достаточно обычного бесплатного аккаунта продавца. В таком случае всё, что вам нужно будет заплатить – это комиссия в размере 99 центов с каждой продажи. Как и в eBay, здесь есть возможность оплатить дополнительный сервис по продвижению вашего товара.

Если же вы нацелились на объёмы продаж больше, чем 40 артикулов в месяц, то вам необходимо приобрести статус профессионального продавца, плата за который составляет 39 евро в месяц. За это вы будете освобождены от оплаты комиссии за каждую продажу и получите определённые технические преимущества перед обычными продавцами.

Прочие сервисы

Помимо двух вышеперечисленных мастодонтов мировой интернет-торговли, в Германии есть и свои небольшие сервисы по продаже товаров частными лицами, индивидуальными предпринимателями и небольшими компаниями. Назовём лишь пару популярных. Это www.ebay-kleinanzeigen.de и www.mamikreisel.de (последний специализируется на продаже вещей для молодых родителей, их детей и беременных).

Главная отличительная особенность этих сайтов – прямая продажа вещей из рук в руки в своём регионе. Безусловно, никто не запрещает вам отправлять посылки и в другие города Германии, но всё же большинство покупателей, посещающих данные сервисы, ищут возможность совершить покупку неподалёку от своего дома. Это, несомненно, значительно сокращает количество потенциальных клиентов. В качестве положительного аспекта торговли на этих сайтах можно упомянуть то, что они не берут денег за публикацию объявления или успешную продажу.

Описание товара

Во избежание недопонимания между вами и покупателями старайтесь как можно более подробно и, конечно же, правдиво описывать предлагаемый товар. Это очень важно, ведь в случае неоднозначного описания товара сервис, на котором размещены ваши артикулы, встанет на сторону покупателя. В лучшем случае вы потратите лишнее время и нервы на разбирательства, в худшем – лишитесь и товара, и денег, которые будут принудительным образом сняты с вашего счёта и возвращены покупателю. Впрочем, подробные и ясные описания хороши не только с этой точки зрения. Именно по описанию покупатели ищут интересующий их товар. Откроют ли они ваше объявление или же попадут на страничку ваших конкурентов, во многом зависит от того, каким текстом вы сопроводили ваше предложение.

Пересылка

Один из главнейших моментов при ведении торговли через интернет – отправка товара покупателю. В Германии большая часть жителей при отправке посылок предпочитает посылать свои вещи через DHL, который обслуживает всю крупноформатную пересылку Deutsche Post. Вам же, как потенциально регулярно продающему и отправляющему предпринимателю, необходимо также рассмотреть предложения других курьерских служб (Hermes, DPD, UPS, GLS и прочие) – какие-то из них могут оказаться дешевле, какие-то быстрее и удобнее для ваших покупателей.

Любые посылки, бандероли и письма клиентам необходимо отправлять с номером отслеживания (нем. Sendungsnummer). Такая отправка, возможно, будет стоить немного дороже, но эта простая мера предосторожности позволит вам избежать неприятных ситуаций и недоразумений, которые могут возникнуть с покупателем или курьерской службой. Помимо этого, возможность видеть перемещения вожделенной посылки в большинстве случаев повышает лояльность ваших клиентов.

Регистрация бизнеса

Перейдём к бюрократическим аспектам планируемого вами дела.

Как и любой другой бизнес, ведущийся на территории Германии, ваша коммерческая деятельность в виртуальном пространстве должна быть официально зарегистрирована в соответствующих органах. Вряд ли вы сразу же станете нанимать целый штат работников, поэтому рассмотрим наиболее приемлемый для данной деятельности вариант – индивидуальное предприятие (нем. Einzelunternehmen). Индивидуальные предприниматели, в свою очередь, делятся на две категории: Freiberufler и Gewerbetreibende. Первые – это специалисты высокого уровня, работающие индивидуально. Например, врачи или учителя. Все прочие, к которым относятся и коммерсанты, являются Gewerbetreibende. Впрочем, статус вы будете выбирать не сами – вас им «наградят» в организации под названием Gewerbeamt, куда вам необходимо явиться для подачи документов на регистрацию предприятия.

Сам процесс регистрации индивидуального предпринимателя предельно прост и на удивление быстр: необходимо лишь заполнить стандартный бланк формата А4, после чего сотрудник выдаст вам свидетельство о регистрации предприятия – Gewerbeanmeldung – главный документ вашей маленькой фирмы, её «паспорт».

После регистрации предпринимательской деятельности предстоит выполнить немало бумажной работы: в течение приблизительно 4−5 недель вам по почте будут приходить разнообразные бланки и формуляры от не менее разнообразных организаций: налоговой службы (нем. Finanzamt), торговой палаты (нем. Industrie- und Handelskammer) и многих других. Кроме того, поскольку ваш бизнес будет построен именно на купле/продаже, вам рекомендуется посетить торговую палату лично, выяснив попутно все интересующие вас вопросы и разузнав о возможных подводных камнях.

Счёт в вашу пользу

Для того чтобы не создавать себе дополнительные проблемы при заполнении бумаг в будущем, рекомендуется открыть новый банковский счёт, который будет закреплён за данной фирмой. Это требование не относится к числу обязательных, но в противном случае вы будете вынуждены отчитываться перед государством за любой денежный перевод.

Стоит также упомянуть, что индивидуальный предприниматель в Германии – это полноценное юридическое лицо. Иными словами, вы, к примеру, можете оформлять кредиты на имя фирмы, но при этом нельзя забывать и то, что владелец предприятия такого типа лично несёт всю ответственность за его деятельность, в том числе и всем своим имуществом, которое при неблагоприятном развитии событий может быть пущено на покрытие долгов.

Обязательные страховки

Ещё один чрезвычайно важный вопрос, с которым сталкивается каждый начинающий предприниматель – как быть с медицинским и пенсионным страхованием? Так как работодателя над вами нет, то все взносы необходимо будет отчислять самостоятельно. Их размер будет варьироваться в зависимости от планируемого (а потом и действительного) уровня дохода.

Эх, налоги!

Самую важную отчётность вам предстоит вести перед налоговой службой. Налоговый кодекс Германии крайне непрост, и свободно разбираться во всех его нюансах дано далеко не каждому. Тем не менее, если размах деятельности вашей компании не слишком велик – годовой оборот не превышает 500 000 евро или же чистая годовая прибыль составляет менее 50 000 евро – то и отчётность перед соответствующим органом будет под стать размеру деятельности: вам необходимо будет заполнять лишь Einnahmenüberschussrechnung (EÜR). Кроме того, при доходах менее 17 500 евро в первый год и менее 50 000 евро в последующие можно запросить для своей фирмы статус «малого предприятия» (нем. Kleinunternehmen) и пользоваться некоторыми льготами (например, не платить НДС – нем. Umsatzsteuer).

При доходах, превышающих указанные в предыдущем абзаце значения, вам необходимо будет вести уже стандартную бухгалтерию и, вероятней всего, прибегать к помощи специалиста соответствующего профиля.

Итак, при низком доходе вам придётся платить только подоходный налог (нем. Einkommensteuer). Если же ваши доходы уже в первый год превысили 17 500 евро, а в последующие – 50 000 евро, то нужно будет заплатить ещё и налог на добавленную стоимость, НДС. По желанию НДС можно платить, получая и меньшие доходы – при определённых обстоятельствах это может быть даже выгодно. Также, по идее, всем нужно платить налог на ведение предпринимательской деятельности (нем. Gewerbesteuer). Однако годовая прибыль до 24 500 евро данным налогом не облагается.

Соответственно, ежегодно налоговая служба будет ждать от вас следующие отчёты: декларация о подоходном налоге (нем. Einkommensteuererklärung), декларация о налоге на добавленную стоимость (нем. Umsatzsteuererklärung) – её необходимо подавать даже тем, кто этот налог не платит – в таком случае нужно сдавать просто пустой незаполненный бланк. Также нужно предоставить налоговому инспектору декларацию о налоге на ведение предпринимательской деятельности (нем. Gewebesteuererklärungen). Тем, кто вынужден платить налог на добавленную стоимость или же делает это по своему собственному желанию, необходимо подавать Umsatzsteuervoranmeldung, делая это регулярно – каждый месяц или квартал.

К вопросу о названии

Немаловажный момент, с которым сталкивается каждый начинающий индивидуальный предприниматель – выбор названия для своей будущей фирмы. В Германии существует довольно строгий закон, регулирующий этот аспект жизни индивидуальных предприятий. В соответствии с ним, название должно отражать и род планируемой деятельности, и имя владельца. Кроме того, при внесении компании в торговый регистр к названию добавляется аббревиатура «e. K.».

Если лавочка закрывается…

Напоследок добавим несколько слов о процедуре закрытия индивидуального предприятия. Причины для этого могут быть разнообразными: от банального нахождения более прибыльного источника заработка и до отсутствия времени или интереса. К счастью, закрыть фирму подобного плана ещё проще, чем её открыть (при условии, что за нею нет никаких долговых обязательств). Для этого вам снова придётся посетить Gewerbeamt и заполнить соответствующее заявление. После этого, если всё в порядке, вам дадут подтверждающий документ. Его копии необходимо разослать во все государственные организации, с которыми вы имели дело в течение вашей коммерческой деятельности.

В целом надо заметить, что индивидуальное предпринимательство – наименее бюрократизированный вид коммерческой деятельности в Германии. Количество необходимых к заполнению формуляров и отчётов сведено к минимуму, что позволяет новоиспечённому бизнесмену больше времени уделять непосредственно заработкам, нежели бессмысленной переписке с разнообразными инстанциями.

Владислав Мова

№ 12, 2016. Дата публикации: 25.03.2016
 
 
Наша справка
В соответствии с законами ФРГ, каждый предприниматель – даже индивидуальный – обязан хранить всю официальную документацию в течение 10 лет, к которой относятся, среди прочего, все выставленные и полученные счета.