наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
недвижимость
приобретение и продажа


Грамотная продажа жилья

Тот, кто впервые продаёт недвижимость, может совершить много ошибок. На что же следует обратить внимание при продаже квартиры, дома или земельного участка?
 
 
квартиру недвижимость покупателя хорошие дома продать жильё опытный недвижимости участка заплатить продажи продаже недвижимостью дом маклеру жилья газетах цену высокой

по теме:

в той же рубрике:



Ответьте себе ­на важные вопросы

Задумывая продавать недвижимость, владелец должен решить для себя некоторые важные вопросы. Самый важный из них: зачем вы продаёте собственность? Собираетесь ли затем купить другое жильё? Хватит ли вам на это вырученных денег или придётся брать кредит? Тщательно обдумав эти и аналогичные вопросы, можно избежать многих ошибок, сэкономить деньги, время и нервы.

Основательно подготовьтесь к продаже

Продажа дома или земельного участка – сделка совсем другой категории, чем, например, продажа подержанного автомобиля. Здесь речь идёт не только о более высокой цене и расходах, но и о сроках. Прежде чем будет заключён договор купли-продажи, обычно проходит 6−9 месяцев. Многое в сроках подготовки к продаже зависит от местоположения и вида недвижимости. Собираясь заняться продажей жилья, собственник должен заранее вникнуть в тонкости этого вопроса, собрать всю необходимую информацию, оформить документы. Если вы решите, что заниматься продажей самостоятельно слишком сложно, можно нанять маклера по сделкам с недвижимостью.

Перед посещениями всё вычистите и подновите

Первое впечатление играет важную роль не только на свиданиях, но и при продаже недвижимости. От него во многом зависит, сколько будет готов заплатить за ваш дом или участок потенциальный покупатель. Да и кому вообще может приглянуться обшарпанный фасад, вытертые ковры или двери и стены с облупившейся краской? Даже если жилище вполне крепкое, переехать жить в таком доме мало кто захочет.

При подготовке жилья к продаже надо всё время ставить себя на место покупателя, задаваясь вопросом: а как я бы отреагировал на такое состояние дома? Понравилось бы мне, как он выглядит?

Хорошая уборка, свежая краска, проветренная и хорошо пахнущая квартира – мелочи, которые могут повлиять на решение человека купить её.

Проверьте финансовое состояние покупателя

Если продавец нашёл покупателя, то перед подписанием договора у нотариуса он должен запросить банк покупателя, чтобы тот дал ему письменное подтверждение финансовой состоятельности последнего. Нельзя позволить себе составлять мнение о хорошем материальном положении человека по тому, как он выглядит. Продавца не должны вводить в заблуждение хорошие манеры, изысканная одежда и дорогая машина – они далеко не всегда гарантируют платёжеспособность покупателя.

Не устанавливайте слишком высокую цену

Решающий вопрос при продаже – это цена недвижимости. Её следует тщательно обдумать. Продешевите – потеряете деньги. «Задерёте» цену – не найдёте покупателя. Неопытные продавцы часто совершают серьёзную ошибку: они начинают со слишком высокой цены продажи, чтобы посмотреть, как на неё отреагируют потенциальные покупатели, а затем снижают её. Это ошибочный путь, такая тактика может отпугнуть. Заинтересованные люди увидят, как падает цена, и решат, что с недвижимостью что-то не в порядке. Поэтому совет: перед тем, как установить цену на жильё, внимательно просмотрите объявления в газетах и на сайтах недвижимости (например, www.immowelt.de). Проанализируйте цены на объекты недвижимости, похожие по параметрам (размер, расположение, оснащение и т.п.) на вашу квартиру или дом. Имейте в виду: как правило, в большинстве объявлений речь идёт о дорогих домах или элитных квартирах, которые из-за высокой стоимости не каждому по карману. Дешёвое жильё обычно быстро находит покупателя, поэтому объявление о его продаже не будет долго висеть на сайте или публиковаться из номера в номер в тематических газетах.

Чтобы не ошибиться в начальной цене, обратитесь за советом к маклеру по продаже недвижимости. Опытный посредник назовёт реальную цену, по которой можно будет продать квартиру. За совет маклера придётся заплатить, но если вы уже решили, что наймёте специалиста для продажи недвижимости, то оценка стоимости жилья будет бесплатной.

Стоит обращаться к профессионалам

Любое знание приходит с опытом. Какие бы дельные советы ни получал продавец дома или участка, он торгует недвижимостью один-два раза в жизни, а опытный маклер занимается этим постоянно. Продавая жильё самостоятельно на свой страх и риск, можно потерять очень много денег. Эксперт по продаже недвижимости поможет избежать потерь. Рассчитывая получить хорошие комиссионные за свои услуги, квалифицированные маклеры используют богатый опыт для удачного подписания договора купли-продажи. Во-первых, у них обычно есть доступ на профессиональные закрытые сайты с объявлениями. Кроме того, они умеют наиболее выгодно представить продающуюся недвижимость. И, наконец, они знают, какие документы необходимо собрать и как юридически грамотно оформить сделку. Поэтому перед принятием решения о продаже нужно как следует просчитать, стоит ли рисковать и пытаться продать квартиру или дом самому или, смирившись с высоким гонораром, перепоручить это дело маклеру.

Сергей Жуков

№ 2, 2015. Дата публикации: 09.01.2015