наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
автомобиль
покупка и продажа


Автомобиль по сходной цене

Задавшись целью купить или продать подержанный автомобиль, необходимо соблюсти как минимум несколько важных правил, хорошо известных любому профессионалу.
 
 
ремонт продавец передач покупатель драйва продажи продавца состояние покупке проверьте продавцом машина купить автомобиля машины тест ответственность машину автомобиль дефекты

по теме:

в той же рубрике:



Путь к машине мечты

Собираясь купить недорогую подержанную машину, надо сперва определить для себя ответы на три важных вопроса: 1. Зачем мне нужна машина? 2. Какой автомобиль я хотел бы приобрести? 3. Возможно ли купить такой автомобиль на имеющуюся у меня сумму денег?

Чтобы понять, какая машина вам нужна, устраивайте тест-драйв всех авто подряд. Обратитесь в компании, которые сдают машины напрокат – чем больше времени вы проведёте за рулём различных автомобилей, тем точнее сможете оценить их реальные возможности.

Вопрос о деньгах весьма важен. Хороший совет специалиста стоит немалых денег. Также надо заплатить за небольшой косметический ремонт купленного авто, а вполне возможно, и за непредвиденный ремонт или даже за тщательный осмотр машины в автомастерской.

Определившись с маркой и моделью подержанного авто, остаётся ответить себе на ещё один важный вопрос: «С кем иметь дело – с профессиональным продавцом или с частником?».

Покупка машины у профессионального продавца

Наценки профессионального продавца довольно высоки. К примеру, продав малогабаритный автомобиль стоимостью 4000 евро, он кладёт в карман, в среднем, 1200 евро. Так он оценивает свою ответственность за выявленные в течение года дефекты в проданном автомобиле.

Стоила ли купленная машина затраченных не неё денег, выяснится не раньше чем через 2 года – к следующему сроку техосмотра. Так или иначе, но покупатель должен быть готов к немалому счёту за ремонт. И не надо обольщаться расхваливаемой продавцом гарантией на подержанный автомобиль. Во-первых, она заложена в цену продажи, а, во-вторых, это не гарантия, а страховка издержек на ремонт (Reparaturkostenversicherungen). Она не имеет ничего общего с гарантией на новую машину, ответственность за которую берёт на себя производитель.

Итак, перечислим преимущества покупки машины у профессиональных продавцов.

В первую очередь, это 12-месячная ответственность продавца за дефекты, обнаруженные в товаре, при которой, в случае приведённых клиентом доказательств, в течение первых 6 месяцев действует право возврата, если, в свою очередь, продавец не сможет подтвердить, что в момент продажи автомобиля данного дефекта не существовало.

Во-вторых, перед продажей транспортное средство будет проверено специалистом, и если в нём имелись дефекты, то они будут устранены.

Кроме того, профессиональный продавец, как правило, располагает автомастерской, в которой имеется подъёмник с платформой, значит, машину можно осмотреть также и снизу.

Немаловажно и то, что в распоряжении профессиональных продавцов имеется много автомобилей, поэтому у клиента есть возможность сравнить разные модели.

Никакого страха перед частником!

Бояться покупать подержанную машину у частника не стоит, ведь и в этом случае покупатель имеет право предъявить претензии, если позже выяснится, что продавец умолчал о дефектах товара или о том, что автомобиль побывал в аварии. И всё же в случае заключения сделки с частным продавцом машину должен осмотреть незаинтересованный специалист из Союза работников технического надзора (Technischer Überwachungsverein, TÜV), Союза работников технического надзора за автомобильным транспортом (Deutscher Kraftfahrzeug-Überwachungs-Verein, DEKRA), автомобильного клуба (Automobilclub) или независимый эксперт (freier Sachverständiger). Это необходимо потому, что, к сожалению, сама по себе текущая справка техосмотра, предоставляемая частным продавцом, очень мало что говорит о фактическом состоянии машины.

Автоэкспертиза – это гарантия не только приобретения автомобиля в хорошем состоянии, но и того, что у него нет криминального прошлого, т.е. что он не был угнан или не участвовал в серьёзной аварии с жертвами.

Наиболее важных преимуществ покупки подержанного авто у частника два: это относительно низкая цена приобретения – ведь у частного продавца нет наценки за проверку и особых расходов (сбыт, персонал), а также то, что покупатель может лично познакомиться с прежним владельцем и условиями хранения машины.

Ничто не вечно

Машины не рассчитаны на вечное пользование. Через какое-то время им необходим ремонт.

Считается, что если автомобилю до 10 лет и его пробег менее 150 000 км, он, как правило, «пригоден к эксплуатации».

Все производители тратят много средств на антикоррозийную защиту, поэтому ржавчина – не предмет беспокойства при покупке подержанного автомобиля. Тем не менее покупатель должен внимательно рассмотреть выбираемую машину, ибо плохой уход и обслуживание (если антикоррозийное покрытие не обновлялось) могут спровоцировать образование ржавчины.

В ходе внешнего технического осмотра машины следует проверить состояние и уровень масла, хладагент и трансмиссионную жидкость, давление в шинах и т.д.

Если вы подозреваете, что автомобиль попадал в аварию, прикоснитесь к его боковой поверхности прорезиненным магнитом. Если магнит не притягивается к поверхности, то под краской, возможно, скрывается толстый слой наполнителя.

Составьте таблицу основных показателей: удобство управления, пробег, манёвренность, комфортабельность, уровень шума, уровень износа шин, состояние (нуждается ли машина в ремонте), состояние салона, удобство кресел, качество стереосистемы, состояние тормозов, корпус и другие, важные для вас, показатели. Параметры, которые не входят в таблицу, описывайте отдельно.

Установите системы оценки от 1 до 10 и оценивайте каждый осматриваемый автомобиль по всем показателям. По каждому параметру осмотра делайте записи. Они помогут вам в дальнейшем лучше вспомнить автомобиль и принять взвешенное обдуманное решение.

Важные правила покупки

Приобретая автомобиль, запомните несколько правил:

  • старайтесь покупать автомобиль, который продаётся впервые;
  • если человек владел машиной недолго, узнайте, в чём причина продажи;
  • будьте осторожными при покупке машины из фирмы проката транспортных средств;
  • не покупайте дизельные малолитражки: расходы по их содержанию и особенно стоимость ремонта очень велики;
  • при покупке автомобиля ориентируйтесь на его фактическое состояние, а не на возраст, указанный в паспорте;
  • несмотря на то, что зимой хороший автомобиль можно купить дешевле, лучше покупать в сухое, тёплое время года;
  • осматривайте машину при дневном свете.
Так или иначе, не забывайте о двух золотых истинах: 1) после осмотра машины не давайте сразу согласие на её покупку – дома спокойно взвесьте всё ещё раз; 2) при малейшем сомнении откажитесь от покупки, даже при соблазнительной цене и обещанных скидках.

Проверка машины перед тест-драйвом

Откройте капот. Любой сильный запах – признак неисправности. При помощи стержневого указателя проверьте уровень масла и трансмиссионной жидкости, а также обратите внимание на их чистоту.

Откройте отверстие для заправки масла – чёрный налёт с внутренней стороны означает, что масло меняли крайне редко.

Проверьте состояние масляных шлангов и ремней привода вентилятора – нет ли на них повреждений, потёртостей или трещин.

Загляните под автомобиль: не протекают ли амортизаторы, в порядке ли защитные пластины (во внедорожниках).

Неравномерный износ шин указывает на износ некоторых деталей подвески. Измерьте глубину рисунка протектора: в новых шинах для пассажирских автомобилей глубина составляет 7−8 мм, а в новых шинах для внедорожников – 8−9,5 мм. Проверьте давление в шинах. Плохо накачанные шины могут вызвать проблемы во время тест-драйва.

По возможности, проверьте тормозные диски – нет ли на них трещин или углублений, не утратили ли они первоначальный цвет.

Советы по тест-драйву

При проверке автомобиля в движении вы сможете заметить дефекты, тщательно скрытые недобросовестным продавцом.

Главное правило тест-драйва: «Четыре глаза и уха видят и слышат лучше, чем два». Это означает, что с собой надо взять если не эксперта, то, по меньшей мере, хорошего водителя-практика.

Не поддавайтесь давлению со стороны продавца – катайтесь столько, сколько необходимо для проверки всего спектра возможностей машины. Если хозяин автомобиля будет возражать против длительного тест-драйва, предложите ему деньги – как за прокат машины.

Обратите внимание на то, разгоняется ли машина ровно или рывками. Это свидетельствует об отсутствии или наличии неполадок либо в системе питания, либо в системе зажигания. При разгоне не должно быть никаких дополнительных шумов, стуков или хруста.

Периодически выключайте кондиционер или вентилятор обогревателя, но не опускайте стёкла, иначе можете не услышать звук, свидетельствующий о неисправности автомобиля. Старайтесь отделить обычный шум от звуков, указывающих на неполадки. Услышав подозрительный звук, постарайтесь его изолировать, переключив скорость или изменив поверхность передвижения.

Оцените, как происходит переключение передач в тестируемом автомобиле: слышен ли хруст (дефекты в приводе сцепления), являются переключения ровными и не болтается ли рычаг (разбитые втулки кулисы или старый механизм переключения передач). При этом сцепление также не должно издавать никаких звуков.

Если вы хотите купить автомобиль с автоматической коробкой передач, то необходимо обратить внимание на масло: оно не должно иметь горелого запаха, не должно быть чёрного или тёмно-коричневого цвета. В противном случае вам дорого обойдётся ремонт коробки передач.

Кроме того, автомобиль с автоматической коробкой передач всегда должен разгоняться достаточно ровно, без рывков, а передачи переключаться очень плавно.

Также следует обратить внимание на то, не заносит ли машину в сторону на гладкой дороге. Занос – признак нарушения углов установки колёс. Слегка притормозите, чтобы проверить, насколько плавно работает тормозная система. Отсутствие посторонних звуков (стук, лязг) говорит о её исправности.

Если в машине имеется антиблокировочная система, то следует проверить и её. Для этого лучше всего подойдёт грунтовая или мокрая асфальтовая дорога. Попробуйте резко нажать на педаль тормоза и понаблюдайте, как поведёт себя автомобиль. Если антиблокировочная система срабатывает, вы почувствуете дрожь на тормозной педали, а сама машина будет ехать прямо.

До и после тест-драйва проверьте, нет ли утечки масла или трансмиссионной жидкости. Когда включаете зажигание или переключаете скорости, проверяйте отражение в зеркале заднего вида – не идёт ли дым из выхлопной трубы.

Если в ходе тест-драйва были обнаружены дефекты, но вам машина нравится, то имеет смысл попытаться снизить цену.

Покупка подержанного автомобиля через интернет

Для многих людей приобретению машины предшествуют годы экономии. Эти покупатели обычно не обходят вниманием предложения в интернете (например: ebay.de/motors или mobile.de).

Выложенные в интернете предложения о продаже подержанных автомобилей часто выглядят весьма заманчиво, но нередко содержание объявления и реальность сильно различаются – ведь торговцу важно продать товар, и как можно дороже.

Царапина или ржавчина, на которую не обращает внимания продавец, может значительно повлиять на цену при покупке. Однако ещё опаснее, когда за продаваемым автомобилем тянется криминальный след. Инициатива «Надёжная покупка автомобиля в интернете» (Sicherer Autokauf im Internet) Всегерманского автоклуба (ADAC) и полиции призвана помочь покупателю разобраться в этом. Войдя на сайт http://www.polizei-beratung.de/presse/presse-archiv/494-sicherer-autokauf-im-internet.html, покупатель может получить информацию о выдаче непокрытых чеков, опасности получить поддельные документы или о сомнительных тарифах у нотариусов при заключении сделки. Если у покупателя возникло малейшее подозрение в обмане, он должен ознакомиться с содержанием раздела «Первая помощь» (Erste Hilfe).

Памятка продавцу

Продавая подержанный автомобиль, необходимо учесть два момента. 1. Покупателю вашей машины должно быть не менее 18 лет. Более молодые не считаются дееспособными, при покупке машины им требуется согласие родителей; 2. Прежде чем клиент захочет совершить на машине тест-драйв, обязательно проверьте его водительское удостоверение и паспорт. Лучше всего, если вы сами будете сопровождать покупателя при тест-драйве.

Если вы частный продавец, то не обязаны по собственной инициативе указывать на незначительные или скрытые дефекты. Необязательно показывать клиенту на очевидные изъяны, он заметит их сам. Однако если покупатель при тест-драйве спросит вас о недостатках, вы обязаны сказать ему правду.

Помните: то, что вы написали в объявлении или обещали клиенту, должно быть исполнено. Например, любые дополнения (кондиционер, сигнализация). Нельзя врать и в отношении года выпуска автомобиля.

Если вы договорились с покупателем о продаже, она должна быть письменно заверена. Для оформления возьмите стандартный договор купли-продажи, распечатайте его и внесите в него имя и адрес покупателя. Юридически правильно оформленный договор содержит все необходимые пункты, включая передачу паспорта автомобиля и количество отданных ключей.

Подумайте о том, как исключить в договоре гарантию, например, дав такую формулировку: «Машина продаётся при исключении ответственности продавца за недостатки, обнаруженные в товаре» (Der Wagen wird unter Ausschluss der Sachmängelhaftung verkauft).

Запомните: если вы как частный продавец не исключите гарантию, то в силу вступает законное правило, по которому вы несёте ответственность за дефекты в течение 2 лет.

Образец договора можно найти в интернете, например: http://static.gebrauchtwagen.de/_resources/_pdf/Kaufvertrag.pdf.

Чтобы продажа машины была законной и правильной, вы должны подготовить документ по передаче. Его образец на том же сайте: http://static.gebrauchtwagen.de/_resources/_pdf/uebergabequittung.pdf.

При уплате посредством перевода или чеком могут возникнуть проблемы, поэтому лучше договориться о наличном расчёте.

Продавая машину, вы должны настоять на том, чтобы покупатель сразу перерегистрировал машину. Заручитесь письменной гарантией, что во время поездки для постановки на учёт (Zulassungsstelle) покупатель уже сам несёт ответственность за возможные возникшие повреждения. До тех пор, пока покупатель не заключит новый договор, сохраняется страхование, заключённое вами. Поэтому в договоре купли-продажи должны стоять дата и точное время передачи машины. Как продавец, вы должны дополнительно сообщить в учреждение, ставящее транспортное средство на учёт, и в вашу страховую контору о продаже – например, отослав туда копию договора купли-продажи.

Сергей Жуков

№ 14, 2014. Дата публикации: 04.04.2014