наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело

Бизнес-план – фундамент предприятия

Многие маленькие магазинчики антиквариата, чаёв, книг, деликатесов и прочего не приносят хозяевам достаточного дохода, заставляя их подрабатывать в других местах, а то и полагаться на государственные пособия. Почему так происходит? Потому что, «заводя свою лавочку», её будущий владелец не удосужился ни найти ответы на вопросы, о которых мы сейчас поведаем, ни, тем более, составить бизнес-план.
 
 
клиентов удовлетворения магазина план владелец бизнес товарооборот людей цифрах необходим цели ответы эксперты месяц хобби нужд сотрудников магазин планировать будущих

по теме:

в той же рубрике:



Нам всем знакомы «замшелые» точки, непонятно за счёт чего ещё держащиеся на плаву. Основная ошибка когда-то открывших их людей широко известна – это критический недостаток коммерческих знаний и элементарной способности производить заранее все нужные расчёты. При этом чаще всего такие люди – настоящие эксперты в каком-либо деле, искренне увлечённые, но, увы, неспособные применить своё хобби для удовлетворения нужд клиентов и не желающие рассуждать как предприниматели.

Далеко не все, открывая розничную точку, вообще ставят перед собой конкретные цели в цифрах, отражающих необходимый для достижения доходов товарооборот. Между тем, существуют торгово-промышленные палаты (IHK), с радостью консультирующие и снабжающие необходимой информацией, и многочисленные курсы для начинающих предпринимателей. Достаточные показатели оборота также известны. Например, в сфере виноторговли магазин, вышедший на уровень стабильной рентабельности, должен продавать в месяц приблизительно на 500 тысяч евро. Между тем, средний товарооборот существующих винных магазинов составляет 266 тысяч евро. В зависимости от многих других условий (стоимость аренды и прочие постоянные расходы), такое значение позволит добиться для владельца чистой прибыли едва ли более тысячи евро в месяц. Стоит ли овчинка выделки? Решать здесь каждому самому. Но едва ли из этой тысячи можно будет выкроить средства на дальнейшее развитие.

Всё это нужно планировать уже на самой ранней стадии принятия решения об открытии магазина. Письменный бизнес-план необходим не только для предъявления потенциальным кредиторам и ведомствам, но и – прежде всего – самому организатору. Более того, его обязательно нужно ежегодно актуализировать. Поставленные на бумаге цели в словах и цифрах как нельзя лучше проясняют положение и позволяют правильно планировать и корректировать свои действия. Ниже предлагается список вопросов, которые должен поставить перед собой каждый будущий владелец магазина.

Какой ассортимент планируется, какого качества и ценового уровня?

Где и на каких условиях будут осуществляться закупки?

Кто является целевой группой бизнеса, какие нужды клиентов будут удовлетворяться?

В каком месте, какого размера, с каким оборудованием предполагается открыть магазин?

Какова имеющаяся конкуренция?

Какой персонал необходим, как будут распределены обязанности?

Какой уровень товарооборота будет в следующие месяцы, год и далее?

Каковы конкурентные преимущества и недостатки магазина?

Наконец, какой главной уникальной чертой будет обладать магазин?

Это лишь основные вопросы, которые нужно себе задать и чёткие ответы на которые получить.

Составление бизнес-плана может стать в конечном счёте не только полезным, но и увлекательным процессом, к которому стоит привлечь как можно больше людей: будущих сотрудников, сторонних специалистов, членов семьи, знакомых и, по возможности, потенциальных клиентов.

Яна Илькун

№ 24, 2013. Дата публикации: 14.06.2013
 
 
Верный план – половина дела
Чтобы в назначенный день ваша торговая точка была открыта, необходимо составить список действий в логическом порядке, с указанием реальной продолжительности и нужных для каждого действия факторов. Предусмотреть нужно всё. Даже, казалось бы, обычная установка освещения требует предварительного обдумывания и реализуется вовсе не в один день – это тоже целый проект. И это только один момент. А ещё ведь есть действия (планирование, закупка, установка), связанные с оборудованием, кассовыми аппаратами, телефонной связью, открытием банковских счетов, получением необходимых разрешений, закупкой и доставкой первой партии товара, оформлением торгового зала, наймом сотрудников и прочее, и прочее… План выполнения всего этого к намеченному сроку должен быть чётким, подробным, способным подвергнуться корректировке по ходу дела. Лучше всего вывесить его на стене в офисе или будущем торговом зале.