наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело

Здесь будет магазин!

Одним из судьбоносных и при этом плачевно недооцениваемых для бизнеса решений является выбор местоположения будущего магазина.
 
 
покупателей объектов учёл жителей крупную места спрос целевой покупательской конкурентов заселения близости точки район магазин непосредственной способности группы торговые потенциальных

по теме:

в той же рубрике:



Яркий пример практически в каждом крупном городе: торговые точки с нестандартным или дорогим ассортиментом прекрасно чувствуют себя даже среди массовой конкуренции на центральных улицах, где проживают более обеспеченные и мобильные люди и снуют туристы. В то же время случайно открытый маленький изысканный магазинчик, один на весь огромный «спальный» район (казалось бы, сколько потенциальных клиентов!), скорее всего, загнётся в соседстве с дискаунтерами, которые полностью покрывают спрос местных жителей на всё необходимое. Почему так случается? Ответ прост: неудачник не учёл ни зоны обслуживания, «покрываемой» его магазином, ни покупательской способности окружающего населения, ни целевой группы, на которой рассчитан его ассортимент.

Если вы собираетесь открыть свой магазин, нужно как следует продумать, у какой целевой группы есть спрос на товары, которыми предполагается торговать, и достаточное ли количество этих людей проживает в непосредственной близости от выбранного места. Статистические данные о плотности заселения в данном районе, возрасте и национальном происхождении жителей, демографической и миграционной динамике, уровне образования, доходов и безработицы вовсе не являются тайной за семью печатями. Их можно почерпнуть в ответственной за район Industrie- und Handelskammer (Торгово-промышленной палате). Важны цифры покупательской способности (Kaufkraft), определяющие объём денег, которые тратятся частными клиентами в рознице, и так называемого «показателя центральности» (Zentralitätskennziffer), характеризующего притягательность данного места для покупателей из прилегающих районов. Так, если последняя цифра выше 100 – это очень хороший показатель.

Другими важными факторами являются: ситуация с общественным транспортом (в пределах 400 метров), пробками и парковочными местами; характер заселения и застройки местности (частные или многоквартирные дома, большое количество офисов или индустриальных объектов); близость других привлекающих поток потенциальных покупателей объектов (супермаркеты, торговые центры, кафе, школы, аптеки, больницы); число возможных конкурентов. Нельзя сбрасывать со счетов и планы местной администрации по изменениям инфраструктуры, строительству, ремонту дорог.

Наиболее многообещающие с точки зрения потенциального оборота места расположения обозначаются как «1a-Lagen» («прима»). Разумеется, стоимость их аренды часто разительно отличается в большую сторону от предложений объектов в других местах. Но даже если это другое место – например, отходящая от центральной улочка в непосредственной близости от обычных людских потоков – то подходить к такому варианту следует с крайней осторожностью, не покупаясь на заметную экономию в арендной плате. Лишь если планируемый магазин – действительно уникальный, привлекающий крупную целевую группу, клиенты в достаточном для достижения приемлемого товарооборота количестве станут ради него отклоняться от привычного маршрута. Если же конкурентов вокруг – пруд пруди, высока и вероятность разориться, находясь при этом, казалось бы, в самом центре.

Яна Илькун

№ 24, 2013. Дата публикации: 14.06.2013