наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
недвижимость
приобретение и продажа

Продажа недвижимости по предложению

Классические способы купли-продажи недвижимости, будь то частные объявления, предложения маклеров или аукционы, известны практически всем. Но если в описании выставленного на продажу объекта встречается понятие «продажа по предложению» (Bieterverfahren), то лишь немногие понимают смысл этого термина. Что же такое Bietverfahren?
 
 
недвижимости купли предложению спроса цену классические предложение повышенного просмотра объект продавцу возможность покупателей потенциальных объекта недвижимость день продажа продажу продажи

по теме:

в той же рубрике:



В целом, продажа по предложению (Bietverfahren) схожа с аукционом, то есть выставленный на торги объект достаётся тому, кто сделал наивысшую ставку. В силу этого её зачастую путают с классическим аукционом, что в корне неверно.

Основное отличие этой формы от аукциона в том, что по окончании торгов продавец не обязан заключать договор купли-продажи, если его не устраивает ни одно ценовое предложение потенциальных покупателей. Тем не менее, многие находящиеся в поиске недвижимости, склонны расценивать продажу по предложению как удачную возможность приобрести дом или квартиру по сходной цене. Как правило, эти надежды не оправдываются, ибо превалирующее большинство продавцов не готовы расставаться со своими объектами по заниженной стоимости.

Таким образом, продажа по предложению более выгодна продавцу, чем покупателю. Во-первых, владелец объекта ничем не рискует, выставляя недвижимость по вышеописанной схеме. Во-вторых, у него появляется замечательная (без привлечения экспертов по недвижимости) возможность узнать примерную рыночную стоимость его дома или квартиры, а также оценить интерес к ней со стороны потенциальных покупателей. Не секрет, что малоопытные частные продавцы недвижимости опасаются как прогадать, так и чрезмерно завысить цену, а найти золотую середину удаётся лишь немногим. Организовав продажу по предложению, владелец жилья проводит своеобразное маркетинговое исследование по отношению к собственному объекту, в результате которого ему становится известна как стоимость, так и спрос на его дом или квартиру. После этого можно увереннее выходить на «классический» рынок, размещая информацию о продаже в СМИ или прибегая к услугам маклеров.

Примечательно, что продажи по предложению вызывают более активный интерес потенциальных покупателей, нежели классические объявления. Причина заключается в вышеупомянутой вере охотников за интересными предложениями по низкой цене (Schnäppchenjäger) в то, что выставленные таким образом объекты могут оказаться их шансом.

Организацию продажи по предложению обычно поручают агенту по недвижимости. Он изготавливает презентацию объекта и публикует информацию о дне и часе открытого просмотра. В этот день все интересующиеся получают возможность осмотреть объект, в заключение оставив предложение той цены, за которую они готовы его приобрести. Предлагать свою цену можно в течение 14 дней после просмотра. Потенциальным покупателям важно знать, что сделанное ими предложение не является обязательством к заключению договора купли-продажи. Если покупатель передумает приобретать объект, то имеет полное право в любое время отозвать своё предложение без каких-либо потерь.

Владельцу продаваемого объекта, безусловно, удобен «коллективный просмотр». Во-первых, ему посвящается всего один день – в отличие от классической продажи, когда интересующихся приходится встречать поодиночке и в разное время. Во-вторых, в регионах повышенного спроса на недвижимость, в день просмотра возникает выгодный продавцу психологический эффект. Потенциальные покупатели, видя в лицо конкурентов, предлагают более высокую цену.

Продаваться по предложению может как жилая недвижимость, так и производственные и другие помещения, а также земля под застройку или дачи. Весь процесс – включая изготовление презентации, подготовку необходимых документов, отдачу последних предложений о стоимости от потенциальных покупателей – занимает порядка 10–12 недель.

Положительно зарекомендовав себя в области купли-продажи недвижимости, вышеописанная форма нашла применение и в сфере аренды помещений. Она всё чаще применяется владельцами предназначенного для съёма жилья в регионах повышенного спроса, поскольку позволяет сдать объект за максимальную плату.

Павел Праздников

№ 4, 2013. Дата публикации: 25.01.2013