наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
финансы
зарплата


Зарплата: как много в этом слове…

Каждому из нас хочется за свой труд получать как можно больше. Но наши чаяния и надежды не всегда совпадают с планами работодателей. Как добиться успеха в беседе на столь непростую тему? Чтобы сложный диалог «по душам» (и «по деньгам») не окончился поражением, следует выработать определённую тактику предстоящего разговора.
 
 
настроение поговорить деньги коллег шефу разговоров переговоры шефа зарплаты повышении документы шефом повышения стоимость рыночную деньгах зарплату повысили подумайте фирмы

по теме:

в той же рубрике:



Ситуация I. Какой оклад вы мне положите?

Тема зарплаты, естественно, представляет большой интерес для претендента на место. Но при этом во время собеседования, в ходе приёма на работу нужно максимально осторожно касаться «шкурных» вопросов.

Что я с этого буду иметь?

Как правило, работодатель обращается к вопросу о зарплате в конце беседы, однако иногда эта тема возникает и раньше.

В этой ситуации особенно важно, чтобы претендент заранее «оценил свою рыночную стоимость». Нужно аргументированно и кратко изложить, почему вы претендуете именно на такую сумму. Напомните, что вы умеете и что можете предложить фирме. Подумайте и об особых выплатах. Премия и другие дополнительные производственные платежи не входят в месячную зарплату, поэтому имеет смысл при переговорах о деньгах обсуждать доход за год.

Тактика определения суммы

Старайтесь, по возможности, сами не поднимать тему зарплаты. Это должен сделать работодатель. Если вы заговорите об этом первым, то может сложиться впечатление, что деньги для вас – самое главное.

Когда вам сообщат о размере предполагаемой зарплаты, вы либо соглашаетесь с этим, либо вступаете в переговоры о повышении. Здесь также нужно быть внимательным к реакции работодателя. Если все прочие условия вас устраивают, то можно на первых порах согласиться и с менее высоким окладом. Если вы уверены, что сможете хорошо проявить себя, то попросите о прибавке. Но, конечно, не стоит сразу же соглашаться на очень низкую зарплату. Ведь прибавки бывают незначительными, и ждать, когда ваш заработок достигнет желаемого уровня, придётся долго.

Ситуация II. Хочу больше денег!

Кто хочет получать большую зарплату, тот должен побеседовать об этом с шефом. Разговор о деньгах, как правило, не из приятных, и далеко не у всех есть шанс добиться повышения зарплаты. Как правильно подготовиться, и на что следует обратить внимание перед беседой и во время неё?

Подходящий момент

Прочувствуйте настроение своих коллег. Если в коллективе происходит «брожение» и несколько работников серьёзно настроились поговорить с шефом о повышении зарплаты, вам стоит опередить их. С бюджетом фирмы – как с пирогом. Много рук хватают куски и когда-нибудь они закончатся. Осень-зима – это хорошее время для подобных разговоров. Все, включая шефа, пришли из отпуска и активно включились в работу. Также идеально поговорить на эту тему после заключения важного для фирмы проекта, приобретения богатого клиента или успешного окончания курсов повышения квалификации.

Настроение шефа

Если вы не очень хорошо знаете своего шефа, постарайтесь в течение нескольких недель изучить его. Причём здесь важна каждая мелочь. Например, какое у него настроение с утра? Является ли для него понедельник стрессовым днём, так как он должен ответить на сотни электронных писем? Понятно, нет гарантии, что вы подгадаете удачный момент для разговора, и у шефа будет хорошее настроение. У каждого есть свои хорошие и плохие дни.

Подготовка

Если хотите вести переговоры о повышении зарплаты, вам следует к ним подготовиться. Беседу надо продумать до мелочей, как шахматную партию или роль, заучить и несколько раз «проиграть» её. Ваш знакомый или друг может на время стать шефом. У начальства большой опыт ведения подобных разговоров, но именно поэтому оно не всегда так тщательно готовится к их проведению. Вот в этом ваше преимущество. Неоднократно проигрывая ситуацию, вы поможете себе избежать или снизить эффект от стрессовых моментов.

Материал

Запомните ещё вот что: по вопросу повышения зарплаты следует обращаться к шефу не между прочим или в частном порядке. Это официальный разговор. Соответственно подготовьтесь к беседе. Соберите необходимые документы. В них должно быть отражено, что вы сделали для фирмы: где повысили эффективность, в каких областях сэкономили деньги или принесли прибыль. Вложите документы в папку. У папки есть два преимущества:

1) собранные данные помогут вам объяснить всё, что вы запланировали, и вы обратитесь к ним, если очень нервничаете и говорите сбивчиво;

2) ваш шеф – не всегда единственное ответственное лицо, решающее вопросы повышения оклада. С папкой, которую вы передадите ему, он сможет пойти к своему руководству.

Аргументы

Рассматривайте шефа не как противника, у которого вы хотите выиграть бой. У него также никогда не должно появиться чувство, что его хотят обмануть. Представьте себе весы – на одной чаше лежат ваши достижения, на другой – ваша зарплата. Вы видите, что ваши достижения весят больше? Подкрепите вашу точку зрения хорошими аргументами! Плохой довод, что подорожало горючее, или что вам повысили квартплату. Найдите в Интернете свою «рыночную стоимость», однако никогда не ссылайтесь на зарплату своих коллег. Не называйте никакие имена. И не сдавайтесь при первом «нет». Это вполне допустимо. Несмотря ни на что, будьте уверены в себе. В том, чтобы вести переговоры о повышении зарплаты, нет ничего предосудительного.

Цели

Определите для себя три цели:

  • идеальная прибавка к зарплате;
  • минимальная;
  • нечто посередине.
Подумайте также об альтернативах: например, годовая сумма премий.

После неудачи

Получив на этот раз отказ, задайте шефу «волшебный вопрос»: «Если я снова обращусь к вам в следующем году, что мне надо сделать, чтобы вы согласились с моим пожеланием?» Запишите ответ дословно. Это необходимо, когда вы придёте к нему через год. Если шеф уклонится от ответа, то это в большинстве случаев означает, что ваша ситуация тупиковая.

Ольга Хоффманн

№ 43, 2012. Дата публикации: 26.10.2012