наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
недвижимость
приобретение и продажа


Не каждый маклер достоин своих денег

Когда сталкиваются интересы продавцов или покупателей недвижимости и маклеров, часто счёт идёт на десятки тысяч евро. Особенно сложными могут стать случаи, когда не было чёткой договорённости о комиссионных.
 
 
размер клиента цены маклеров общих комиссию продажи маклер продавца недвижимости объект маклеру платить покупатель плюс заключено комиссионных покупателю соглашение объекта

по теме:

в той же рубрике:



Мюнхенский агент по недвижимости, продавая дорогостоящий объект, передал потенциальному покупателю описание с указанием в нём, в частности, цены продажи и размера комиссионных – «плюс 3,57% маклеру». Так как в своих AGB (общих условиях купли-продажи) агентство указало, что может работать на обе стороны, то, продав данный объект, взяло свою комиссию с продавца. После чего обратилось за ней и к покупателю, который, как уже сказано, был осведомлён и о цене, и о комиссии. Однако покупатель платить отказался, ссылаясь на то, что никакого маклерского соглашения не заключал.

Судебное разбирательство окончилось в пользу клиента. Суд учёл, что ни письменно, ни устно комиссия с ним не обговаривалась, а то, что она была обозначена на описании объекта, – так мало ли как это можно истолковать.

Тот факт, что человек, интересующийся покупкой недвижимости, обращается по объявлениям к маклеру, совсем не говорит о его готовности тому платить. Считается, что маклер заслужил свои комиссионные только в том случае, если заключено соглашение о поиске объекта и если маклер действительно искал клиенту квартиру, подходящую под его требования (а не просто ответил на звонок клиента по объявлению). Простая отправка общих описаний объектов (Exposé) на электронную почту тоже не является индивидуальной услугой и не должна оплачиваться, если не заключено соглашение. В свою очередь, работа на продавца начинается тогда, когда маклер ищет и приводит людей, действительно интересующихся данной недвижимостью.

Вообще, от города к городу и от региона к региону типичные условия договора между клиентами и маклером различаются. Где-то принято взимать комиссию с продавца, где-то с покупателя. Сильно разнится и размер комиссионных, но обычно в сделках между частными лицами он составляет 3-6% от цены объекта. Далеко не все знают, что в реальности размер комиссионных, в среднем, всегда ниже, чем утверждают статистика и маклеры. Дело в том, что о размере агентского вознаграждения можно торговаться. То есть, в конечном итоге оно зависит от того, как хорошо клиент знает ситуацию на рынке, и от его умения сбить цену. На практике снизить долю комиссионных пробует только каждый третий покупатель и каждый четвёртый продавец. И, между прочим, не зря пробуют! 40% из них действительно добиваются снижения. В последние годы тенденция к торгу возросла.

Можно сделать вывод о том, что чёткая письменная договорённость на самых ранних этапах совместной работы маклера и клиента является идеальным вариантом для обеих сторон. Лучше сразу исключить все разногласия, чем по завершении сделки столкнуться с конфликтами и разбирательствами. То же касается, кстати, и услуг маклеров по аренде жилья, которые официально могут стоить до двух месячных сумм холодной аренды нетто (Kaltmiete) плюс НДС.

Борис Хафенберг

№ 25, 2012. Дата публикации: 22.06.2012