наше отечество — русский язык
 
   
 
 
 
предпринимательство
новое дело


Куплю фирму. Microsoft не предлагать

Приобретение готовой фирмы для начинающего предпринимателя – почти то же самое, что основание собственного дела с нуля. В покупке уже существующей компании есть как плюсы, так и минусы. И главное, риск – несмотря на то, что такое начало бизнеса может казаться гарантированно беспроигрышным.
 
 
передачи новый стоимость мере компании продавца преемника продажи клиентов сотрудников компанию бизнес фирму бизнеса собственного деятельности услуг фирмы продавец плана

по теме:

в той же рубрике:



Своя фирма: с нуля или готовая?

Точно так же, как и при создании любого бизнеса, покупая готовую фирму, необходимо полностью сознавать свои предпринимательские стремления, качества и ответственность, не уповая на то, что достаточно будет лишь однажды заплатить и потом пожинать плоды деятельности когда-то созданного другим человеком предприятия.

Перенимая готовую компанию, приходится основывать свои решения и планы её дальнейшего развития на уже существующем базисе, не со всеми положениями которого новый владелец, возможно, согласен. Сотрудники, поставщики, партнёры и клиенты – для всех них фирма и её имидж накрепко связаны с предыдущим руководителем, с его личностью. Всё это нелегко для последователя и психологически, и в том, что касается вопросов управления предприятием. Доверие и авторитет придётся ещё зарабатывать.

Среди преимуществ главное – сложившееся, устойчивое положение фирмы на рынке, результатами которого можно будет пользоваться уже с первого дня ведения собственного предпринимательства. Важную роль играют налаженные связи и процессы, наличие клиентских и партнёрских сетей.

Я б в преемники пошёл…

Конечно, одним из наиболее важных вопросов является: какую компанию вы ищите? Его необходимо задавать себе и в тех случаях, когда всё кажется вроде бы ясным и понятным: чаще всего, если речь идёт о передаче прав на фирму внутри семьи, от родителей к детям, или же от желающего выйти на покой шефа одному из заинтересованных сотрудников. Разумеется, в таких ситуациях есть преимущества, ведь у потенциального преемника уже есть знания или, по крайней мере, представление об отрасли.

Крайне опрометчиво перенимать бизнес, в котором не разбираешься. При наличии серьёзных намерений настоятельно рекомендуется предварительно хотя бы в течение года поработать, «покрутиться» в конкретной отрасли, получить максимум информации.

Актуален и вопрос денег. Важно осознавать, что затраты не ограничатся покупкой фирмы – придётся вкладывать финансы в обязательные на первых порах модернизацию, оптимизацию, рекламную компанию, элементарный ремонт и многое другое.

Если речь идёт не о совсем маленьком предприятии, а о таком, где трудятся, по крайней мере, 5−10 работников, почти всё время на первых порах (а особенно – у неопытного новичка) будет занято налаживанием кадрово-организационной структуры, а вовсе не прямой деятельностью фирмы.

Не стоит ориентироваться на пусть и привлекательный оборот большей по размеру компании (даже если можно позволить себе её приобретение), не будучи абсолютно уверенным в своих руководящих способностях, в готовности выкладываться зачастую чуть ли не круглосуточно, при этом ещё – и в одиночку. Однако столь смелым замахом чаще могут похвастать мужчины, в то время как женщинам, напротив, во многих случаях не хватает духу на стратегические замыслы, даже когда они им вполне по плечу.

Ценность и стоимость

Основные ошибки, которые возникают при приобретении предприятия и обходятся очень дорого, давно известны экспертам-экономистам. Что же чаще всего способно привести к фиаско новоявленных преемников вроде бы вполне преуспевающей фирмы?

Первое место в списке ошибок занимает самая банальная – переоценённая стоимость приобретаемой компании, часто вкупе с невыгодными для покупателя условиями сделки. Такое важное дело нельзя проворачивать второпях, без тщательного обдумывания и предварительных консультаций юристов и экономистов. Всё это касается и передачи внутри компании (то есть одному из сотрудников), и от родителей детям. Даже в таких случаях необходимо договориться заранее (за 6−12 месяцев), открыто обсудить все подводные камни, назначить конкретный срок полной и необратимой передачи прав на фирму.

Большинство предпринимателей склонно переоценивать стоимость своего выстраданного бизнеса, не ставя себя на место возможных преемников, которые, несомненно, столкнутся с новыми трудностями, необходимостью интенсивного, требующего инвестиций развития и даже с риском полного провала. С другой стороны, и покупатели часто закрывают глаза на негативные моменты, желая во что бы то ни стало приобрести именно эту, приглянувшуюся компанию. И платят чересчур высокую цену, уменьшая тем самым собственные шансы.

Между тем, стоимость бизнеса не обязательно равна реальной покупной цене. В любом случае, необходимо дать оценить его независимым экспертам, например, аудиторам, которые принимают во внимание все цифровые показатели и прогнозируемую прибыль следующих лет. Оптимально задействовать двух экспертов, поскольку конечная цифра у них может разниться и на 20 процентов. Их услуги не всегда неподъёмно дороги: ремесленная палата (HWK) предоставляет своих специалистов и вовсе бесплатно.

Важные кадры

Подчас негативным пунктом является несовместимость новых владельцев фирмы со старым персоналом, приводящая к оттоку самых опытных кадров. Чаще всего они видят слабость преемника, неудачи первого времени – и восстают против него. В это же переходное время новый шеф может считать кадровую политику не приоритетной, не уделяя должного внимания налаживанию отношений – как деловых и финансовых, так и психологических – с работниками.

Новый руководитель обязан сразу продемонстрировать свои управленческие качества, надёжность и решительность, уважение к сотрудникам и готовность идти им навстречу в изменившихся условиях. Идеально организовать коллективное мероприятие, где в неформальной обстановке пойдёт речь и о фирме в целом, и о каждом сотруднике в отдельности – с глазу на глаз.

И, само собой разумеется, что о «смене власти» персонал должен узнать до того, как информация дойдёт до клиентов и поставщиков компании.

В то же время нельзя и ослаблять контроль над деятельностью сотрудников, параллельно оптимизируя рабочие процессы.

Тем, кто лелеет мысль тут же после передачи прав на компанию набрать собственную «команду», стоит знать, что процесс смены владельцев бизнеса ни в коей мере не является юридическим оправданием для увольнения или замены работников. Это запрещено трудовым законодательством даже в маленьких фирмах, где обычно не действует защита сотрудников от увольнения. Также нужно непременно проконтролировать наличие письменных договоров с каждым. Небезынтересен и тот факт, что притязания, например, на тринадцатую «рождественскую» зарплату или отпускные деньги сотрудник, согласно закону, может предъявить по своему выбору как старому, так и новому шефу.

Капитал. Что делать?

Ещё одна распространённая ошибка владельцев-неофитов – неправильный выбор стратегии финансирования и инвестиций в приобретённое предприятие, недостаточная информированность о довольно разнообразных государственных субсидиях и, как следствие, убытки.

Увы, ещё слишком многие начинающие предприниматели не желают приложить усилия для составления разумного, убедительного бизнес-плана, на основе которого можно выторговать и льготы, и субсидии, и выгодные условия кредитования.

Тот факт, что приобретается готовый – пусть и уже зарекомендовавший себя – бизнес, сам по себе не прибавляет очков новичку в глазах инвесторов и кредиторов. Кроме бизнес-плана, в который включён реалистичный прогноз оборота и прибыли на ближайшие годы (2−3 убыточных года являются абсолютной нормой), анализ ликвидности и, конечно, общая концепция, им необходимо предоставить баланс последних 3−5 лет, данные аудиторской экспертизы, черновик договора купли-продажи.

Претендент на кредит должен уметь доказать, что даже в худшем случае он будет способен выплачивать проценты банку или иному финансовому институту. Большинство из них требуют, кроме того, наличия от 20 до 30% собственного стартового капитала плюс ещё и дополнительные гарантии на остаточное финансирование.

При этом обязательно стоит сравнить предложения нескольких банков, не останавливаясь на первом. Позволительно и торговаться, а наиболее расчётливые предприниматели комбинируют капитал сразу от нескольких кредиторов и других инвесторов.

Или я не менеджер?..

Следующая частая ошибка – недостаточные экономические и менеджерские познания предпринимателя, управление предприятием по старинке, игнорирование современных инструментов планирования и контроля.

Составление бизнес-плана, необходимого для общения на финансовые темы, частенько отдаётся на откуп стороннему консультанту, поднаторевшему на стандартных фразах и таблицах, а в готовый документ начинающий бизнесмен сам и не заглядывает. Соответственно, в голове у него также отсутствует ясная концепция управления свежеприобретённой компанией, которая могла бы привести её к успеху. Слишком многие, также и в бизнесе, живут одним днём, совершая лишь необходимые практические действия, допустим, стоя за прилавком в своём магазине или обслуживая приходящих подстричься клиентов. Но о каком менеджменте и о каких перспективах может тогда идти речь?

Каждый преемник бизнеса должен мастерски ориентироваться в показателях ликвидности своей новой фирмы, движении наличности, расходах и всех остальных цифрах, которые относятся отнюдь не только к области сухой бухгалтерии, но куда больше – к финансовой состоятельности фирмы. За всеми этими показателями необходим постоянный надзор, а при приближении к критическим отметкам – меры по коррекции ситуации. Это и есть настоящий финансовый менеджмент, для которого совсем не нужно заканчивать бизнес-школу.

Анализировать и развиваться

Неверная оценка рынка своей продукции (или услуг) сейчас и в будущем, отсутствие анализа ассортимента также нередко приводят к постепенному упадку компании.

Как на шансы, так и на риски бизнеса нужно смотреть трезвым взглядом. Ещё на этапе договорённостей состояние фирмы необходимо детально и критически оценить, имея в виду и то, что наиболее умные владельцы бизнесов в течение нескольких лет перед предполагаемой продажей «прихорашивают» ситуацию. Проводится порой лишь косметическая модернизация компании, которая, однако, в значительной мере улучшает имидж и повышает ценность фирмы в глазах невнимательного покупателя. Проверять же следует не внешний вид, а конкурентоспособность предлагаемого ассортимента товаров (или услуг), структуру имеющейся сети клиентов и поставщиков, структуру расходов, перспективы расположения. Продавец обязан обеспечить доступ ко всем этим данным, а если он артачится, то это повод сильно призадуматься об истинной ценности его фирмы.

После приобретения компании анализ потребностей клиентуры и улучшение структуры товаров и услуг – одни из первых дел, которыми нужно заняться. Например, можно начать с опросов клиентов и постоянных заказчиков или даже привлечь к этому профессиональных маркетологов.

Что должно войти в договор

Центральную роль в договоре купли-продажи облюбованной, проверенной, оценённой экспертами компании играет вопрос ответственности, особенно – финансовой. Покупателю требуются специальные гарантии. Перечислим их.

Стоимость фирмы: продавец гарантирует верность данных оценочной документации, в частности, бухгалтерского баланса или отчёта о прибыли и убытках.

Выплаты: продавец гарантирует оплату всех налогов и социальных отчислений не только на дату передачи компании, но и вытекающих из дальнейших аудиторских и налоговых проверок, которые охватывают период деятельности старого владельца бизнеса.

Прошлые задолженности: не стоит упускать в договоре ответственность продавца по всем задолженностям, возникшим до момента передачи, в том числе – перед сотрудниками или по результатам правовых споров.

Как правило, договору купли-продажи компании, в отличие от многих других договоров, не может быть дан обратный ход, он не может быть отсрочен или аннулирован. Вместо этого включается пункт о гарантиях продавца в устранении позднее обнаруженных недостатков. Если какие-либо минусы или риски были им намеренно сокрыты, в будущем он может быть призван к их материальной компенсации.

Запрет на конкуренцию: в большинстве случаев он действует в отношении продавца в течение двух лет и территориально ограниченно. Перечисляются все недозволенные виды деятельности, могущие причинить конкурентный ущерб новому владельцу фирмы.

Исполнение договора: в этот пункт входят точная дата передачи фирмы с содействием продавца в плане перерегистрации предприятия, способа и времени информирования сотрудников, деловых партнёров и общественности, а также условия платежа.

Переходный период: часто принята фаза «врабатывания» потенциального преемника в бизнес с полной поддержкой его при этом со стороны старого владельца. Здесь должны быть ясно очерчены обязанности сторон, сроки и сфера ответственности каждой.

Где подыскать фирму для покупки?

Нет на примете конкретной фирмы, которую хотелось бы приобрести? Помочь может Интернет, где действуют, в частности, биржа www.nexxt-change.org (наиболее авторитетная), www.firmundo.de, www.biz-trade.de, www.unternehmensmarkt.de и другие. Здесь же новички могут приблизительно сориентироваться по ценам и другим нюансам передачи малого и среднего бизнеса.

Контактной организацией – посредником как в этом, так и во многих других вопросах – является также уполномоченная палата: торгово-экономическая (IHK), ремесленная (HWK), или же профессиональный союз.

В выставочных комплексах крупных городов проводятся мероприятия в виде ярмарок по купле-продаже компаний.

Яна Илькун

№ 42, 2015. Дата публикации: 16.10.2015
 
 
Дополнительная информация
О льготных кредитах, дотациях и субсидиях для начинающих или продолжающих предпринимателей можно получить информацию на сайте www.foerderdatenbank.de. Наиболее часто используются следующие программы:
Gründercoaching (коучинг для учредителей): услуги экономиста-консультанта, выбранного из особого списка, по концептуальному и стратегическому планированию деятельности малых и средних предприятий, в сумме до 6 тысяч евро, субсидируются на 50−75%.
KfW-Gründerkredit – Startgeld: банк содействия KfW предоставляет кредиты до 100 тысяч евро (в расчёте на одного учредителя) на срок 5 или 10 лет под 4,35%.
KfW-Beteiligungskapital: поддержка инвестируемым капиталом (в размере до 5 миллионов евро) малых и средних фирм, существующих не менее 10 лет, в целях их развития и внедрения инноваций, в том числе при передаче бизнеса в другие руки.
Landesförderbank вашей федеральной земли: такие банки содействия предоставляют льготные кредиты при выполнении определённых предпосылок.
Bürgschaften (гарантийные поручительства): после успешного прохождения заявки в своём банке можно получить гарантии финансовых институтов на долю до 80% запрашиваемого кредита, который без этой гарантии не был бы выдан. Комиссия составляет 1−1,5% от суммы кредита.